承 諾 書

1．所有產(chǎn)品為原廠原包裝，未開封，質(zhì)保一年

2. 所有從我司出去的產(chǎn)品均為含16%增值稅和運費

3．交貨期寫進合同，雙方約定交貨時間，供方每逾期一天按合同1%賠償金支付違約金，逾期5天未到貨，需方有權(quán)終止合同，供方全額退款。

4. 價格方面：只要你有誠意做，我們可以把利潤降到低，建議所有客戶多詢問幾家，把低的價格給我們，我們一定會比對方更低。（除開需方瞎報價的），一分錢不賺平進平出都可以。

 

        （上海非俗西門子讓你買的省心、用的放心）

聯(lián)系人            ：瞿章明（銷售工程師）您的滿意是我們的追求；
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 西門子的PLC屬于AS產(chǎn)品，從產(chǎn)品銷售來說市場上存在著直銷（西門子銷售）和分銷（代理商，系統(tǒng)集成商等）兩種形式，基本上以分銷為主。
      S7-300屬于進口產(chǎn)品，和國產(chǎn)化的S7-200CN等產(chǎn)品一樣，是基于列表價（List Price）的A扣加一定幅度的特殊折扣的報價體系。
       西門子的PLC代理商很多，市場上的分銷渠道存在著不同的層次，有與西門子簽訂年度協(xié)議的一級代理商（一般簽幾千萬乃至上億元的銷售指標，指標越高拿到的折扣越多），也有更多從一級代理商那里拿貨的二級、三級、乃至四級代理商，還有代理商打著核心代理商，優(yōu)秀代理商等不同概念。
       西門子的財年是從十月一日開始的，一般代理商的年度協(xié)議是按照西門子的財年簽的。代理商完成年度指標后，還能拿到幾個點的返點獎勵。
     西門子的AS產(chǎn)品，一般在每年的財年初調(diào)整價格，近幾年隨著原材料價格上漲等原因，一直都有幾個點的增長。年中如沒有特殊原因，不會調(diào)價。
       每個（財）年末，經(jīng)銷商為了完成年度指標，都會加大備貨量，然后年底為了清庫存，在市場上放的折扣會比較深。所以西門子PLC的市場價格是有規(guī)律性的波動的。
     目前階段，S7-300的市場價格相對比較平穩(wěn)，代理商的差價也比較小。
     但有一個情況是，隨著西門子產(chǎn)品的不斷更新，博途是未來的發(fā)展方向，推出了S7-1200，S7-1500等新系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品線更加豐富了，客戶的選擇余地更大了，對S7-300的某些應(yīng)用領(lǐng)域造成了稀釋，客觀上使S7-300的價格相對堅挺，靠報低價吸引客戶的代理商相對少了，造成的感覺是西門子的S7-300的價格上漲了。

“瑤瑤，要不，我叫我哥哥在里給你找個干哥哥？”陳雨舒眨了眨眼：“要不情哥哥也行……那鐘品亮還不乖乖的靠邊站？”

 

    “小舒！”楚夢瑤聽陳雨舒越說越?jīng)]譜了，頓時氣得瞪大了眼睛：“你出的都是什么餿主意??！之前說叫我父親給我找個擋箭牌，結(jié)果……你看看，找來個什么人？他能給當(dāng)擋箭牌么？現(xiàn)在你又給我出這么個鬼主意，還什么情哥哥，難聽死了！”

 

    “好了好了，我不說了就是。”陳雨舒見楚夢瑤真的發(fā)怒了，趕緊閉上了嘴巴，不敢再說下去，的確，找個擋箭牌的主意是她給楚夢瑤出的，結(jié)果現(xiàn)在找來的人不合心意，她也有一定的責(zé)任……

 

    福伯來送晚飯的時候，林逸也剛剛洗過澡，翻了翻行李，居然一件像樣的衣服也沒有，林逸不由得抱怨老頭子實在是摳門，就不能給自己買一件新衣服么？

 

    估計自己穿這些衣服，出去以后照樣會被楚夢瑤認為是臟衣服，連沙發(fā)都坐不上。沒辦法，林逸隨手將福伯給他的包打開，從里面拿出了市一中的校服穿在了身上。

 

    林逸的新形象讓楚夢瑤和陳雨舒都為之一愣！之前蓬頭垢面的，穿著破背心子大褲頭，現(xiàn)在洗過澡之后，卻顯得斯斯文文，再配上學(xué)校的校服，倒是和之前的民工形象判若兩人！

 

    不過，對于林逸的第一印象實在是太差了點兒，所以楚夢瑤怎么也不會承認林逸是個帥哥，只能說他比之前要強一些順眼一些而已。

 

    福伯送來了四菜一湯，一道魚香肉絲、一道水煮魚、一道清炒小白菜、一道菠菜燒木耳。湯是香菇菌湯。

 

    葷素搭配，色香味俱全。林逸好久都沒有吃到這么美味的飯菜了，見福伯也準備了他的米飯盒，愉快的接了過來坐在了餐桌上。

 

    林逸剛想動筷子，楚夢瑤就不愿意了：“你干什么，我和小舒都還沒吃呢，你就先吃？以后我和小舒先吃，不吃的菜你再吃！”

 

    說著，就轉(zhuǎn)身去了廚房，她吃飯有個習(xí)慣，喜歡使用銀質(zhì)的餐具，這是從小和爺爺住在一起時養(yǎng)成的。所以，在廚房的消毒柜里，有一副楚夢瑤專用的銀質(zhì)餐具。

 

    對于楚夢瑤的霸道，林逸只能苦笑，收回了筷子，看著桌上的佳肴，只有留著口水的份兒了。還好白飯是自己的，林逸飛快的撥進了嘴里幾口，可能是因為吃的太急了，結(jié)果噎了一下，含糊不清的道：“有喝的東西么？”

 

    陳雨舒看著這個似乎八輩子沒吃過飯的男人有些好笑，指了指一旁的保鮮柜道：“喝什么，自己拿。”

 

    “哦。”林逸一轉(zhuǎn)頭就看到了一個大大的保鮮柜，里面擺滿了各種飲料，林逸隨手拿出了一瓶橙汁，開了蓋子大口的喝了一口，才舒坦了許多。

 

    楚夢瑤取回了餐具，和陳雨舒一起對桌上的菜肴品頭論足起來。

 

    “哇，水煮魚啊，我喜歡吃了！”

 

    “這道魚香肉絲有些甜了，該死的廚師，不知道糖吃多了容易發(fā)胖么？改天一定叫爹地開除他！”

 

    “恩，這個小白菜倒是很好吃，小舒，你也嘗嘗！”

 

    楚夢瑤邊吃邊嘮叨著。這些菜都是楚鵬展的鵬展集團旗下的酒店大廚制作的，每天晚上福伯都會準時送來。

 

    楚鵬展的應(yīng)酬很多，而楚夢瑤的母親卻在她很小的時候就離家出走了，具體什么原因，楚夢瑤也不清楚，因為每次和父親提到這件事情，父親總是不肯告訴她。