一、消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）2010年消防產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模

    近幾年來，在我國國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速發(fā)展的大環(huán)境下，消防產(chǎn)也獲得了快速的發(fā)展。此外，在我國電子商務(wù)發(fā)展不斷成熟的環(huán)境下，消防產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)模式也不斷成熟并促進(jìn)了消防產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。根據(jù)中研普華的調(diào)研數(shù)據(jù)，2008年我國消防產(chǎn)業(yè)銷售額約460億元，2010年銷售額進(jìn)一步增長，達(dá)到了700億元，加上安裝、維保等，消防產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模超過1180億元。

                                                                                                     2006年-2010年消防產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模（數(shù)據(jù)來源：中研普華數(shù)據(jù)庫）
    目前消防業(yè)產(chǎn)能基本能夠滿足市場需求，但稍顯不足，一些高端產(chǎn)品仍有供給缺口。一方面是我國消防產(chǎn)品企業(yè)及其所生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和品種都已基本上能夠滿足市場需求，但部分低端傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域存在產(chǎn)能過剩，如滅火器、應(yīng)急燈等。在實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)消防產(chǎn)品基本滿足我國需求的同時(shí)，近年來國內(nèi)消防企業(yè)通過加強(qiáng)技術(shù)投入，提升產(chǎn)品技術(shù)含量，部分依賴進(jìn)口的先進(jìn)產(chǎn)品亦逐步實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化，部分產(chǎn)品的主要技術(shù)指標(biāo)已接近或達(dá)到國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平，部分產(chǎn)品已銷往歐美等發(fā)達(dá)國家；另一方面是仍有些消防產(chǎn)品特別是部分附加值較高的高端產(chǎn)品仍存在供應(yīng)不足或技術(shù)水平不高，不能完全滿足國內(nèi)市場需求，需要依賴進(jìn)口的狀況，從而導(dǎo)致部分實(shí)力雄厚的用戶，尤其是機(jī)場、大型石化項(xiàng)目和國際會(huì)址等消防重地仍需購買進(jìn)口產(chǎn)品。此外，在消防產(chǎn)品服務(wù)供給上，生產(chǎn)、銷售、安裝企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍及全國城鄉(xiāng)，基本上能滿足使用單位的服務(wù)需求。未來幾年，消防產(chǎn)品的產(chǎn)能將穩(wěn)步上升，市場供需逐漸平衡。

    為全面了解我國消防產(chǎn)業(yè)目前的整體發(fā)展情況，2011年6月，消防天下消防網(wǎng)采用發(fā)放調(diào)查問卷結(jié)合電話調(diào)查訪問的方法，對(duì)全國范圍內(nèi)的消防相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查和研究分析。本次調(diào)查分為消防生產(chǎn)商、消防工程商、消防經(jīng)銷代理商三個(gè)部分，有效樣本量分別為：生產(chǎn)品商310份、工程商168份、經(jīng)銷代理商100份。

（二）消防生產(chǎn)情況分析

1．企業(yè)基本經(jīng)營狀況

（1）產(chǎn)品種類

    在受訪生產(chǎn)商中，生產(chǎn)自動(dòng)滅火設(shè)備的企業(yè)數(shù)量最多，其次是消防器材、滅火器和防火材料，三類產(chǎn)品的廠家的數(shù)量均在20%以上，共占所有生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的66.3%?；馂?zāi)報(bào)警設(shè)備企業(yè)所占比例為10.4%，排列第四。相比2008年消防天下網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)，自動(dòng)滅火設(shè)備廠家的數(shù)量有所增加，從2008年的21.5%上升到2010年的24.1%。此外，近兩年泥石流、地震等災(zāi)害事故的發(fā)生頻率升高，搶險(xiǎn)救援器材生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量也隨之增加。

（2）企業(yè)性質(zhì)

     消防行業(yè)以民營企業(yè)為主，在受訪的生產(chǎn)商中，88%的企業(yè)屬于民營企業(yè)，與2008年的調(diào)查的數(shù)量比例相符。國有、中外合資、外商獨(dú)資等企業(yè)的數(shù)量總和僅占12%。
 

（3）企業(yè)經(jīng)營規(guī)模

    在受訪企業(yè)中，2010年銷售額在500萬元以下的企業(yè)數(shù)量占51.1%，銷售額為500-1000萬元的企業(yè)數(shù)量占25.2%，銷售額達(dá)到5000萬元以上的企業(yè)數(shù)量占6.2%。消防生產(chǎn)企業(yè)以500萬以下的規(guī)模為主。

（4）銷售額增長情況

    2010年我國國民經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)快速的發(fā)展，作為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，消防產(chǎn)業(yè)也獲得了良好的發(fā)展。在受訪生產(chǎn)商中，2010年銷售額增長率為20%-50%的企業(yè)數(shù)量占38.5%，增長率在10%-20%的企業(yè)數(shù)量所占比例為47.4%，接近50%。受訪企業(yè)中銷售額沒有負(fù)增長。

2．產(chǎn)品銷售及推廣情況

（1）企業(yè)銷售渠道

    調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分企業(yè)主要采用直接銷售和代理銷售兩種方式銷售產(chǎn)品。自動(dòng)滅火設(shè)備類產(chǎn)品依賴代理商渠道的程度較高。

（2）市場開發(fā)情況

     根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，2010我國消防市場的成熟度進(jìn)一步提高，其中擁有固定用戶群的企業(yè)數(shù)量占58.7%，并有30.1%的企業(yè)形成了自己穩(wěn)定的市場，有0.6%的企業(yè)僅擁有零散用戶。可見，2010年我國的消防產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)情況良好，這也是2010年大部分消防企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額增長的重要原因之一。

（3）企業(yè)研發(fā)情況

    2010年，超過半數(shù)的消防生產(chǎn)商都加大了研發(fā)投入，其中有18.6%的企業(yè)大幅增加研發(fā)投入，僅有5.4%的企業(yè)大幅減少研發(fā)投入。相比2008年，2010年中小型消防企業(yè)的研發(fā)投入有了大幅增長。

（4）市場推廣宣傳途徑

    調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，專業(yè)消防網(wǎng)站廣告、軟文推廣和自建網(wǎng)站是消防生產(chǎn)商最主要的宣傳推廣方式。隨著電子商務(wù)的日益興盛以及消防企業(yè)品牌推廣意識(shí)的加強(qiáng)，通過專業(yè)消防網(wǎng)站廣告、軟文方式進(jìn)行宣傳的企業(yè)數(shù)量不斷增加，所占比例超過通過自建網(wǎng)站進(jìn)行宣傳的企業(yè)數(shù)量。與其他產(chǎn)品相比，消防車輛及裝備的生產(chǎn)企業(yè)更傾向于通過專業(yè)展會(huì)進(jìn)行宣傳。

（三）消防工程情況

1．企業(yè)經(jīng)營情況

（1）企業(yè)規(guī)模

    本次受訪的消防工程企業(yè)規(guī)模平均為120人，其中50人以下的企業(yè)所占比例為40.5%，50-100人的企業(yè)所占的比例為38.1%，規(guī)模在100人以下的企業(yè)是消防工程企業(yè)的主要組成部分。目前，我國約有3000家消防工程商，大部分消防工程企業(yè)以100人以下的小規(guī)模為主。

（2）經(jīng)營規(guī)模

    消防工程企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模大部分為1000萬元以下，其中經(jīng)營規(guī)模在500萬元以下的工程商占39.3%，經(jīng)營額為501-1000萬元的工程企業(yè)占20.2%。此外，僅有6%的消防工程企業(yè)經(jīng)營規(guī)模達(dá)到5000萬元以上。

（3）消防材料費(fèi)用比例

     在受訪的消防工程企業(yè)中，61.5%的工程商2010年消防材料費(fèi)用比例低于總項(xiàng)目利潤的50%，另外，28.6%的工程商消防材料費(fèi)用比例占總利潤的10%以下。

2．采購情況

（1）采購產(chǎn)品種類

    火災(zāi)報(bào)警設(shè)備是消防工程最常安裝的消防產(chǎn)品，但是目前我國從事火災(zāi)報(bào)警的企業(yè)較少，這就形成了生產(chǎn)企業(yè)少而市場需求量大的局面。另外，滅火器、自動(dòng)滅火設(shè)備也是消防工程必不可少的消防產(chǎn)品。消防車、消防員裝備等則較少被使用在消防工程當(dāng)中。

（2）采購區(qū)域

    消防工程采購區(qū)域主要集中在華北、華東、華南，這與我國消防生產(chǎn)企業(yè)的集中區(qū)域相符。調(diào)查顯示，消防工程企業(yè)較少在西南、西北進(jìn)行采購。

（3）采購渠道

    調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，同行介紹是消防工程采購的主要方式，主要是通過代理商、經(jīng)銷商采購產(chǎn)品。此外，隨著電子商務(wù)的不斷成熟，越來越多的消防工程商通過網(wǎng)絡(luò)和媒體渠道采購消防產(chǎn)品。
 

（4）影響工程采購的因素

    消防工程商采購產(chǎn)品時(shí)考慮的主要因素是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格以及售后服務(wù)。和其他產(chǎn)品一樣，消防產(chǎn)品采購也需要考慮性價(jià)比，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)是消防生產(chǎn)企業(yè)決勝市場的最佳籌碼。消防產(chǎn)品是保障安全的消產(chǎn)品，因而產(chǎn)品質(zhì)量極其重要，消防工程商采購時(shí)最先考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量。此外，品牌也是影響消防工程采購的重要因素，因此，企業(yè)品牌宣傳推廣也極其重要。
 

（5）采購產(chǎn)品付款方式

    分期付款是消防工程采購最主要的方式。此外，有25.1%的工程商采用一次性付清的方式，這些工程商已經(jīng)與供貨商建立穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。
 

（6）與供貨商的關(guān)系

    62.4%的受訪消防工程商表示可能會(huì)在近一年內(nèi)更換新的供貨商。消防生產(chǎn)企業(yè)要靠關(guān)系贏得市場的方式是不可取的，質(zhì)量和服務(wù)才是獲得消防工程商青睞的最佳途徑。26.6%的消防工程商表示近一年內(nèi)不會(huì)更換供應(yīng)商，這些工程商已經(jīng)與一些供應(yīng)商達(dá)成多年合作的良好關(guān)系。
 

3.對(duì)消防市場的看法

（1）對(duì)國外消防產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

    消防工程商普遍認(rèn)為國外消防產(chǎn)品質(zhì)量較好，此外，受訪工程商對(duì)國外消防產(chǎn)品的品牌和服務(wù)比較認(rèn)可。相對(duì)來講，國外消防產(chǎn)品的價(jià)格較高。

（2）對(duì)消防產(chǎn)業(yè)的看法

    目前，我國消防市場存在的最主要的問題是市場無序競爭現(xiàn)象嚴(yán)重。此外，地方保護(hù)主義和產(chǎn)品質(zhì)量問題也是阻礙我國消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要原因。

（四）消防產(chǎn)品經(jīng)銷代理情況

1．基本經(jīng)營情況

（1）主營產(chǎn)品種類

    消防器材、滅火器是經(jīng)銷代理的最主要產(chǎn)品，火災(zāi)報(bào)警設(shè)備以及自動(dòng)滅火設(shè)備也是消防經(jīng)銷的主要產(chǎn)品。由于消防工程對(duì)消防車輛及裝備等產(chǎn)品的使用比較少，所以從事消防車及裝備經(jīng)銷代理的企業(yè)很少。

（2）主要用戶

    消防經(jīng)銷代理的主要用戶是消防工程商，這與消防工程商主要的采購渠道相符合。此外，建筑工程商、賓館、物業(yè)、酒店也是消防經(jīng)銷代理的主要用戶。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，設(shè)計(jì)院、機(jī)場較少通過消防經(jīng)銷代理商采購消防產(chǎn)品。

2．產(chǎn)品銷售情況

（1）銷售區(qū)域

    我國的消防經(jīng)銷代理商的銷售區(qū)域集中在華南、華北、華東、華中，與消防工程采購的集中區(qū)域相符合。

 （2）銷售渠道

    產(chǎn)品直接銷售給最終用戶以及銷售給工程商是消防產(chǎn)品經(jīng)銷代理的主要渠道。

（3）影響采購的因素

        影響消防經(jīng)銷代理商采購產(chǎn)品的主要因素是產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和售后服務(wù)，三者是采購成交的決定性因素。在我國目前的市場條件下，價(jià)格仍然對(duì)消防產(chǎn)品的交易產(chǎn)生重要的影響。
3．對(duì)消防產(chǎn)業(yè)的看法

    （1）用戶對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度

    目前，用戶對(duì)我國的消防產(chǎn)品品牌認(rèn)知程度并不高，僅有20%的用戶對(duì)消防品牌的認(rèn)知程度較高，而50%的用戶對(duì)消防品牌的認(rèn)知程度屬于一般，4%的用戶對(duì)消防品牌的認(rèn)知程度較差。品牌是促進(jìn)交易的重要因素，消防企業(yè)急需加強(qiáng)品牌推廣宣傳。

 （2）促進(jìn)消防企業(yè)發(fā)展的途徑

    目前，我國消防市場上低技術(shù)含量、假冒偽劣產(chǎn)品橫行，嚴(yán)重影響了我國消防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此，消防企業(yè)急需加大研發(fā)投入開發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量。此外，消防企業(yè)加大市場營銷力度、提高品牌知名度也是企業(yè)發(fā)展的重要途徑。目前，我國還存在消防法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)需求不相符的現(xiàn)象，因此，國家修訂、制定相關(guān)政策法規(guī)，對(duì)消防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。

二、消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的問題

1．影響消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素

    根據(jù)消防天下消防網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前影響我國消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素包括市場競爭規(guī)范性、產(chǎn)品質(zhì)量、社會(huì)消防意識(shí)的變化、市場需求狀況、技術(shù)研發(fā)、政府干預(yù)、政策法規(guī)七大因素。其中最主要的三個(gè)因素是市場競爭規(guī)范性、產(chǎn)品質(zhì)量和社會(huì)消防意識(shí)的變化，市場競爭規(guī)范性是影響我國消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最主要因素。

 
2．消防產(chǎn)業(yè)存在的問題

    2010年，我國的消防產(chǎn)業(yè)獲得了較好的發(fā)展，大部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售額的進(jìn)一步增長。但是，目前我國的消防產(chǎn)業(yè)市場還存在著一些不良現(xiàn)象，這些現(xiàn)象影響了我國消防市場的健康發(fā)展，阻礙了我國消防產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。這些問題主要有以下幾個(gè)方面：

    一是低價(jià)競爭。我國的消防市場還存在著嚴(yán)重的低價(jià)競爭現(xiàn)象，低價(jià)競爭擾亂了消防市場正常的價(jià)格秩序，打擊了企業(yè)的研發(fā)熱情，阻礙了我國消防產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。

    二是假冒偽劣現(xiàn)象嚴(yán)重。消防產(chǎn)品是保障安全的產(chǎn)品，假冒偽劣消防產(chǎn)品不但不能滅火還有可能造成損害。假冒偽劣產(chǎn)品的橫行，主要是因?yàn)槭袌霰O(jiān)管不到位，此外還與消防生產(chǎn)企業(yè)以及用戶的意識(shí)不強(qiáng)有關(guān)。

    三是科技創(chuàng)新不足。低價(jià)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重打壓了正規(guī)企業(yè)的研發(fā)熱情，導(dǎo)致產(chǎn)品技術(shù)含量低，低端甚至偽劣產(chǎn)品充斥市場。

    四是監(jiān)管機(jī)制不健全。消防市場以及行業(yè)監(jiān)管機(jī)制不夠健全，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)惡性競爭現(xiàn)象嚴(yán)重。

    五是企業(yè)宣傳意識(shí)不強(qiáng)、品牌知名度低。消防生產(chǎn)企業(yè)不注重品牌宣傳，導(dǎo)致用戶對(duì)產(chǎn)品了解較少，阻礙買賣雙方的信息互通，好的產(chǎn)品不能順利進(jìn)入市場。(來源：消防天下消防網(wǎng)    作者：何芳連    消防天下 )