“過(guò)去很多人提醒我，說(shuō)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型難做，做出成績(jī)的互聯(lián)網(wǎng)+消防的服務(wù)平臺(tái)更是少之又少，但現(xiàn)在我想說(shuō)，今天，我們領(lǐng)筑做到了！”——領(lǐng)筑平臺(tái)CEO李立彪

6月22日16時(shí)，在整點(diǎn)鐘聲響起那一刻，領(lǐng)筑平臺(tái)線上成交總額突破億元大關(guān)，迎來(lái)了2018年揚(yáng)帆起航后第一塊里程碑。

從2017年8月到2018年6月，領(lǐng)筑平臺(tái)線上成交總額從零到破億，用了不到一年時(shí)間，相比于其他同類(lèi)型互聯(lián)網(wǎng)+消防行業(yè)還尚未有人能做到，這次成交額破億對(duì)于正在追尋轉(zhuǎn)型的消防工程行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)異于一針強(qiáng)心劑。

過(guò)去一年，領(lǐng)筑做出了時(shí)代性消防工程材料一站式在線采購(gòu)平臺(tái)，并在勞務(wù)，維保檢測(cè)，工程管理等領(lǐng)域不斷完善工程全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，逐步成為工程全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)者。

究其原因，用戶信任和支持必不可少，然而深入研究下去，領(lǐng)筑自身三大取信之道也是不可或缺的。

今天，就讓小筑來(lái)給您解析一下領(lǐng)筑“破億”背后的三大取信之道！

宏觀環(huán)境穩(wěn)定向好，市場(chǎng)賦能下的正確抉擇

21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)，比爾蓋茨很早前便向我們闡述了這個(gè)道理，然而在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型難卻也是不爭(zhēng)的事實(shí)，很多人想過(guò)，也嘗試過(guò)，但最終大多無(wú)疾而終。

在眾多傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型中，消防行業(yè)便是“困難戶”的典型代表，不僅政策上沒(méi)扶持，缺乏市場(chǎng)和固定的另類(lèi)交易規(guī)則也成了最大的阻力。

這樣的現(xiàn)狀其實(shí)不難預(yù)料，畢竟由于行業(yè)特殊性，消費(fèi)工程材料交易大多“私人化”嚴(yán)重，“熟人買(mǎi)賣(mài)”在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是主要市場(chǎng)規(guī)則，面對(duì)陌生人往往有較大警惕性，也導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)局限性和地方性的特征，至于政策法規(guī)，在消防行業(yè)還沒(méi)得到重視期間，有利的更是鳳毛麟角。

但時(shí)代總是前進(jìn)的，2016年前消防行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很不理想，但進(jìn)入2017年，作為消防行業(yè)的改革元年，那陣改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)觀念的風(fēng)，終究是到來(lái)了！

這陣風(fēng)落實(shí)到宏觀環(huán)境上看，主要產(chǎn)生了以下三個(gè)方面的影響：

從政策法規(guī)來(lái)看，《消防安全責(zé)任制》、《智慧消防》、《安全生產(chǎn)整治》和《城市安全發(fā)展》四大政府文件的發(fā)布，無(wú)疑在預(yù)示著消防改革大幕正式拉開(kāi)，也進(jìn)一步體現(xiàn)出國(guó)家對(duì)智慧消防建設(shè)的高度重視，重大機(jī)會(huì)和責(zé)任也陸續(xù)抵達(dá)每個(gè)人的身邊。

從消防行業(yè)環(huán)境來(lái)看，由于社會(huì)總體環(huán)境較為穩(wěn)定，建筑業(yè)的增速也企穩(wěn)回升，相應(yīng)的消防工程等行業(yè)也迎來(lái)了又一個(gè)爆發(fā)期，消防職業(yè)化，消防智能化，安消一體化，消防全民化和跨界合作化六大趨勢(shì)加速顯現(xiàn)。

從市場(chǎng)空間來(lái)看，由于之前小而散的市場(chǎng)格局，標(biāo)桿企業(yè)們所占消防各行業(yè)的份額不到10%，有著巨大整合空間。且隨著人們的消防意識(shí)逐漸加深，城鎮(zhèn)化建設(shè)越來(lái)越高，消防服務(wù)也暴增，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)20%.

也是在這種宏觀環(huán)境下，消防行業(yè)的人們也兵分兩路：一條是傳統(tǒng)的“口口相傳”路線，交易依舊走線下，安排專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)，利用筆和本子來(lái)記錄信息和具體要求；另一條則是領(lǐng)筑所選擇的“智慧消防”路線，利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’技術(shù)，將消防工程相關(guān)交易從線下轉(zhuǎn)到線上，全面實(shí)現(xiàn)消防行業(yè)“TOB”計(jì)劃。

哪個(gè)靠譜？

據(jù)領(lǐng)筑內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，領(lǐng)筑電商平臺(tái)在270天內(nèi)，共得到415家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商入駐，615家采購(gòu)商注冊(cè)，相比“熟人買(mǎi)賣(mài)”下彼此十幾家的資源來(lái)看，孰勝孰負(fù)，高下立判。

引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)

21世紀(jì)初是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展最迅猛的一段時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從簡(jiǎn)單分享逐漸演變?yōu)楹w日常生活方方面面，手機(jī),電腦也成為當(dāng)前人們獲取信息和服務(wù)最佳工具，如果未來(lái)不出意外的話，智慧互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必定會(huì)與每個(gè)行業(yè)緊密聯(lián)系在一起。

也許是時(shí)代注定需要，亦或者是時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，在2017年年中，領(lǐng)筑高層們便產(chǎn)生了創(chuàng)立電商平臺(tái)這種想法，并對(duì)其基本架構(gòu)和發(fā)展方向進(jìn)行了激烈的討論。

領(lǐng)筑電商一直以來(lái)都在表明自己的態(tài)度：我們要讓工程更簡(jiǎn)單！

也是帶著這種態(tài)度，在一年的時(shí)間內(nèi)，領(lǐng)筑的技術(shù)團(tuán)隊(duì)持續(xù)保持著15天的技術(shù)開(kāi)發(fā)迭代周期，開(kāi)啟了PC+移動(dòng)的多級(jí)入口，在SaaS工具模塊，也相繼推出公司工程管理，商務(wù)經(jīng)理經(jīng)營(yíng)，施工隊(duì)管理，工程項(xiàng)目管理，維保檢測(cè)管理等最新工具。

作為商務(wù)經(jīng)理代表的田總在一次采訪中說(shuō)道。

“從目前市場(chǎng)和發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，政府是很重視消防這個(gè)行業(yè)，不僅從政策上推新修舊，而且對(duì)消防材料監(jiān)控，要求也越來(lái)越嚴(yán)格，在這個(gè)千億剛需的消防市場(chǎng)，這些都是顯而易見(jiàn)的變化。在這些前所未有的挑戰(zhàn)下必定會(huì)引來(lái)人們對(duì)傳統(tǒng)消防行業(yè)的思考，其中便誕生了許多“智慧消防”相關(guān)產(chǎn)品，致力突破傳統(tǒng)消防與現(xiàn)代消防的有機(jī)結(jié)合。其中，最具代表性且值得信賴的就是領(lǐng)筑打造的電商平臺(tái)。它的穩(wěn)定性和可靠性都在不斷提升，技術(shù)也領(lǐng)先很多，有很多創(chuàng)新功能確實(shí)給我們商務(wù)經(jīng)理們帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的便利，我看好領(lǐng)筑電商的發(fā)展，也相信它的未來(lái)！” 

而作為供應(yīng)商而言，他們所關(guān)注的則是另一個(gè)方面，在重慶一場(chǎng)沙龍會(huì)上，一名供應(yīng)商代表在采訪中說(shuō)道：

“現(xiàn)在消防材料采購(gòu)行業(yè)中，許多的采購(gòu)商都脫離了原始的模式，‘面對(duì)面交流’或‘電話溝通’已經(jīng)逐漸被舍棄，‘線上交易’慢慢成為了主流。我一開(kāi)始也找了很多線上交易的平臺(tái)，要么可靠性不高不敢用，要么就是繁瑣不能用，直到同行給我推薦了領(lǐng)筑電商平臺(tái)，它優(yōu)于其他產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，許多功能也是前所未聞，它簡(jiǎn)單快捷的交易流程，以及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)態(tài)度，也使我逐漸認(rèn)可了這個(gè)專(zhuān)注‘互聯(lián)網(wǎng)+’消防的平臺(tái)！”

其實(shí)不管是深耕消防工程行業(yè)十余年的田總，還是提供優(yōu)良消防材料的重慶供應(yīng)商們，他們作為領(lǐng)筑電商平臺(tái)所服務(wù)的對(duì)象，‘客戶體驗(yàn)’永遠(yuǎn)是領(lǐng)筑所關(guān)注和發(fā)展的方向，優(yōu)秀且創(chuàng)新的產(chǎn)品也永遠(yuǎn)是有效的手段之一。

從零到億，蓬勃的可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建專(zhuān)屬工程全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)信用體系

2017.8.領(lǐng)筑電商平臺(tái)正式創(chuàng)建

2017.10.上線兩個(gè)月，成交額突破2500萬(wàn)

2017.12.平臺(tái)采購(gòu)商和供應(yīng)商激增，成交額近4000萬(wàn)

2018.3.平臺(tái)生態(tài)基本穩(wěn)定，成交額達(dá)5500萬(wàn)

2018.5.多項(xiàng)產(chǎn)品上線，成交額達(dá)7000萬(wàn)

2018.6.領(lǐng)筑電商成交額破億，迎來(lái)首個(gè)里程碑

雖然隨著時(shí)間推移，互聯(lián)網(wǎng)+消防的概念已經(jīng)漸漸被人們所認(rèn)可，越來(lái)越多的平臺(tái)和產(chǎn)品如雨后的春筍一般冒了出來(lái)，但領(lǐng)筑在270天的成長(zhǎng)歷程中也看到太多半路夭折的例子，要么產(chǎn)品太差沒(méi)人用，要么團(tuán)隊(duì)忽然間崩潰，能堅(jiān)持下來(lái)的少之又少。

為什么？

這問(wèn)題用領(lǐng)筑CEO對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)的一番話來(lái)回答最好不過(guò)了：

這種發(fā)展?jié)摿Φ某尸F(xiàn)其實(shí)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最佳的表現(xiàn)形式是由內(nèi)到外的，內(nèi)是團(tuán)隊(duì)方面，外更多的是資源方面，而領(lǐng)筑在這兩方面都有屬于自己的潛力體現(xiàn)：

團(tuán)隊(duì)方面，領(lǐng)筑組成65人專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，100多人技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍和10人運(yùn)營(yíng)和管理隊(duì)伍，與此同時(shí)，領(lǐng)筑還在不斷招納各界人才，平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展力和團(tuán)隊(duì)力量也在不斷增強(qiáng)。

資源方面，目前，領(lǐng)筑已經(jīng)與穗生牌、天廣、南牌電纜、華岐、鎰辰制造、北大青鳥(niǎo)、標(biāo)一流體、上海金盾、廣一泵業(yè)等多家大型企業(yè)達(dá)成合作，在擁有這些強(qiáng)力合作伙伴后，未來(lái)，平臺(tái)的發(fā)展必定呈穩(wěn)定向上的發(fā)展趨勢(shì)。

雖然呈現(xiàn)出蓬勃的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，但面?duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的消防行業(yè)和市場(chǎng)，領(lǐng)筑確實(shí)還有很多方面沒(méi)考慮周全。在一次產(chǎn)品的調(diào)查活動(dòng)中，一名商務(wù)經(jīng)理認(rèn)真在意見(jiàn)欄寫(xiě)下了一段很長(zhǎng)的話：

“消防工程這塊蛋糕太大，而且只會(huì)越來(lái)越大，面對(duì)這么大的市場(chǎng)空間，其實(shí)我們是很樂(lè)于從線下轉(zhuǎn)為線上交易的，但也有一些問(wèn)題是我們常常要顧忌到的，比如說(shuō)在一次交易中我如何去判斷對(duì)方是否值得信任？如果對(duì)方在交易中使小聰明破壞了我的利益怎么辦？如果下次交易我是否再遇到這些人等等？這些問(wèn)題都是我們迫切需要解決方法的！” 

看完這段話，領(lǐng)筑平臺(tái)團(tuán)隊(duì)一度進(jìn)行了深入思考，在無(wú)數(shù)的方案被淘汰后，一個(gè)大膽的想法脫穎而出。

“我們需要建立一個(gè)生態(tài)體系，一個(gè)完完全全屬于我們，幫助我們的一個(gè)信用體系，就和銀行信用值一樣，供我們和客戶使用！”平臺(tái)CEO李立彪在一次團(tuán)隊(duì)討論后率先提出這個(gè)想法。

于是，在進(jìn)行重復(fù)探討和嚴(yán)謹(jǐn)設(shè)計(jì)下，領(lǐng)筑專(zhuān)屬工程全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)信用體系便如同豆芽破頂般艱難卻充滿自信的誕生了。

在這個(gè)最新生態(tài)信用體系中，商務(wù)經(jīng)理，供應(yīng)商和工程公司作為主要參與者，將得到不同的用戶體驗(yàn)和功能：

對(duì)于商務(wù)經(jīng)理們來(lái)說(shuō)，在領(lǐng)筑電商平臺(tái)采購(gòu)工程材料時(shí)，可以選擇不同的授信付款方式，滿足其不同融資需求：現(xiàn)金采購(gòu)，報(bào)價(jià)將下降百分之六到百分之八；商票采購(gòu)，報(bào)價(jià)降低百分之二到百分之五。采購(gòu)成本直線下降，支付方式多樣，大大簡(jiǎn)化了以往融資手續(xù)的繁復(fù)的同時(shí)，又解決了商務(wù)經(jīng)理的融資問(wèn)題，周轉(zhuǎn)更加靈活。

對(duì)于供應(yīng)商們來(lái)說(shuō)，領(lǐng)筑平臺(tái)強(qiáng)大的實(shí)力將為貨款保駕護(hù)航。不僅有全額現(xiàn)款的保障，更有平臺(tái)資金兜底的商票交易，不用擔(dān)心貨款無(wú)法到位。而透明、有吸引力的價(jià)格能吸引更多商務(wù)經(jīng)理的訂單，增加業(yè)務(wù)量，形成良好的生態(tài)循環(huán)。

至于對(duì)于工程公司，領(lǐng)筑項(xiàng)目管理SAAS的廣泛使用，可以使企業(yè)辦公更加數(shù)據(jù)化、流程化、可視化。同時(shí)公開(kāi)透明的采購(gòu)流程，大數(shù)據(jù)異常預(yù)警，令項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)時(shí)可控，大大降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)從整個(gè)生態(tài)信用體系的用戶功能和發(fā)展方向來(lái)看，領(lǐng)筑前期所追尋的是一個(gè)‘清道夫’的角色，也就是利用這個(gè)信用體系，領(lǐng)筑將對(duì)行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期有著不良操作和信用度不高的企業(yè)和個(gè)體篩選淘汰，一定程度上規(guī)范行業(yè)行為，從而推動(dòng)傳統(tǒng)消防行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型進(jìn)程，構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界，用持續(xù)發(fā)展和信用體系來(lái)得到更多人的信賴。

未來(lái)，領(lǐng)筑需要是你我他的信任

對(duì)于領(lǐng)筑內(nèi)每個(gè)團(tuán)隊(duì)人員來(lái)說(shuō)，與其說(shuō)領(lǐng)筑電商是他們的創(chuàng)造出來(lái)的產(chǎn)品平臺(tái)，他們更希望說(shuō)是他們的孩子。

團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人從看著領(lǐng)筑誕生的喜悅，陪伴領(lǐng)筑成長(zhǎng)的期待，到見(jiàn)證領(lǐng)筑達(dá)到里程碑的自豪，這些都是他們最難忘的回憶，也只有他們知道，領(lǐng)筑選擇了一條最寬的道路，啃了一塊最難的骨頭，卻挖掘出讓人們信賴的閃光點(diǎn)，走出一條屬于自己的取信之道，這條路的困難險(xiǎn)阻是何其多。

最后，引用領(lǐng)筑平臺(tái)CEO李立彪先生接受2018廣州國(guó)際消防展媒體采訪時(shí)的發(fā)言：

“在未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展中，我們的期許就是搭建共贏生態(tài)圈，工程公司、采購(gòu)商、供應(yīng)商都能一起發(fā)力，整合彼此資源，共同分享千億市值所帶來(lái)的紅利。全力打造七大產(chǎn)品線，下半年會(huì)向廣東以外的區(qū)域拓展，并計(jì)劃今年在西安、重慶等一二線城市復(fù)制廣東地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)歡迎全國(guó)各地有共有理念的工程公司、相關(guān)行業(yè)的企業(yè)或人士加入我們，能在2018年有數(shù)十個(gè)工程公司，千人采購(gòu)商務(wù)經(jīng)理，一千家供應(yīng)商共同來(lái)將這個(gè)“蛋糕”做大，實(shí)現(xiàn)互惠互利，共贏共享。相信，這應(yīng)該是消防行業(yè)領(lǐng)域上一個(gè)很大的突破，一件了不起的行業(yè)盛事。”