項(xiàng)目

阿里巴巴（消防部分)

慧聰消防網(wǎng)

當(dāng)寧消防網(wǎng)

消防天下

主營(yíng)產(chǎn)品及服務(wù)

B2B創(chuàng)始者，典型的企業(yè)展示和宣傳、交易平臺(tái)，重在陳列產(chǎn)品，同時(shí)提供消防社區(qū)等增值服務(wù)，主要面向器材設(shè)備生產(chǎn)廠家

媒體導(dǎo)向?yàn)橹?，通過(guò)媒體將流量引入交易，試圖通過(guò)媒體來(lái)打造消防品牌，主要面向器材設(shè)備生產(chǎn)廠

直接在線銷售，直接通過(guò)在線商城銷售銷售器材和設(shè)備，包含其他消防新聞及消防知識(shí)等作為輔助

不是單純的B2B，引入了新的消防群體即工程公司和維保公司，還提供了消防培訓(xùn)、論壇以及移動(dòng)應(yīng)用等內(nèi)容，覆蓋的比較全面，

展現(xiàn)形式

主要是器材設(shè)備的陳列，對(duì)器材篩選查詢等用戶體驗(yàn)非常好

重點(diǎn)在新聞資訊、展會(huì)等信息，信息堆砌比較嚴(yán)重，器材產(chǎn)品的搜索都有些凌亂

B2C商城式陳列，界面美觀，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)組織的好

首頁(yè)組織調(diào)理清晰，工程維保和消防培訓(xùn)頻道非常有創(chuàng)新，器材設(shè)備頻道相對(duì)于老牌B2B網(wǎng)站有很大上升空間。

行業(yè)影響力

極強(qiáng)，盡人皆知

通過(guò)極強(qiáng)的銷售能力達(dá)到告知，影響力來(lái)自銷售能力

消防業(yè)內(nèi)人士知曉

工程維保企業(yè)、消防從業(yè)人員基本都知道，器材設(shè)備企業(yè)到達(dá)率同阿里巴巴相比還比較弱

高級(jí)會(huì)員服務(wù)

誠(chéng)信通、廣告排名

標(biāo)王、商鋪等打包產(chǎn)品，高價(jià)格

直接銷售產(chǎn)品，成為客戶即可

金牌會(huì)員、廣告，手機(jī)付費(fèi)應(yīng)用，附送產(chǎn)品包含手機(jī)應(yīng)用等具有針對(duì)性

發(fā)展前景

發(fā)展平穩(wěn)，整個(gè)B2B行業(yè)龍頭，消防版塊難有更大突破

方向不清晰，重在銷售能力，想辦法突出品牌，客戶價(jià)值體現(xiàn)不明顯

專業(yè)的垂直銷售平臺(tái)，解決傳統(tǒng)行業(yè)和電子商務(wù)對(duì)接問(wèn)題發(fā)展前景巨大

器材設(shè)備、工程維保、培訓(xùn)考試三個(gè)核心發(fā)力，且率先進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，是新時(shí)代行業(yè)平臺(tái)的代表

評(píng)價(jià)及建議

體量巨大，短期內(nèi)在器材設(shè)備的B2B上難有撼動(dòng)者

定位不清晰，內(nèi)容混亂，未來(lái)的發(fā)展方向不清晰，需要重新聚焦和自我革命

聚焦器材和商務(wù)，解決商務(wù)本質(zhì)，切勿過(guò)多切入其他領(lǐng)域

產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋廣，發(fā)展前景好，需要處理好產(chǎn)業(yè)鏈的平衡，既要突出某些領(lǐng)域，又要平衡發(fā)展