消防天下網訊 作為垂直行業(yè)的B2B網站向會員收取廣告費和會員費以實現收入屬于行業(yè)慣例，網站通過為會員進行推廣和展示來體現服務價值，而企業(yè)會員通過升級成高級的會員后自然也會享受到一些特別的服務，但最近一個行業(yè)網站推出的金牌會員服務讓整個B2B行業(yè)有了更多的思考，這就是消防行業(yè)網站消防天下推出的金牌會員服務。

按照消防天下的官方說明，消防天下是消防行業(yè)的垂直服務平臺，以消防工程和消防維保、消防器材設備、消防培訓考試為三大核心打造的全消防行業(yè)服務平臺，圍繞三大核心推出消防新聞，消防論壇，招聘求職等服務，同時開發(fā)了消防行業(yè)專用的移動互聯網手機應用。

近期，消防天下面向行業(yè)推出了金牌會員服務，那么這個金牌會員服務和一般行業(yè)網站的高級會員服務有什么區(qū)別呢，含金量到底有多少呢?筆者帶著這個疑問走訪了消防天下負責人以及消防天下的金牌會員企業(yè)。

“與其他網站不同，消防天下的金牌會員服務并不是消防天下的唯一生命線，而是我們?yōu)槠髽I(yè)提供的基礎增值服務之一，我們的收入來源是多樣化的”，消防天下負責人的開場白讓筆者多少有些驚訝，隨著具體的了解，筆者逐漸明白了這句話的含義。消防天下非常了解消防行業(yè)，員工都是具有多年的消防背景，又引入了多名IT行業(yè)的資深技術人才，所以網站在專業(yè)性上和技術上都做的很深入，例如對消防器材和消防設備的分類細分就要專業(yè)很多，對消防工程和維保企業(yè)服務的深度挖掘也很有特色，推出的消防寶更是填補了消防中小型消防項目對接的空白，滿足了很多中小型企業(yè)的消防需求，也給一些中小型的消防公司甚至是施工隊帶來了項目，消防天下重金投入的移動互聯網產品開發(fā)也已經初見成效，開發(fā)的消防云已經逐漸部署到重點省市，而消防考試模擬手機應用已經得到了很多從業(yè)人員的青睞，并帶來了不菲的收益。從這個層面看，消防天下的金牌會員確實只是消防天下的基礎增值產品，成為消防天下的金牌企業(yè)，得到的已經不僅僅是展示和廣告那么簡單，而且還可以得到消防天下更多的產品和增值服務，例如，消防天下涵蓋了工程維保，物業(yè)和開發(fā)商等，作為消防工程公司自然就可以找到項目發(fā)布方，而且還有單獨的招投標板塊為金牌會員提供項目分析和跟蹤。而器材設備商在消防天下很方便的就可以獲得工程公司等上下游客戶，還可以關注周邊的各種資訊，比簡單的發(fā)布和展示產品等要豐富的多，消防天下更是建立了智能推薦機制，實現上下游智能匹配，達到產業(yè)鏈合作共贏的目的。

“相對于其他推廣渠道來說，消防天下的金牌會員性價比是非常高的“，深華消防的梁工如是說，”我們是去年加入到消防天下的金牌會員體系的，品牌效果非常好，直接帶來了不少客戶，我們也跟蹤消防天下的其他板塊獲得更多信息，而且消防天下還為我們提供了基于3D的模擬考試系統和手機考試應用，我們自己用來給員工培訓，也送給了我們的客戶做培訓，幫助客戶解決了員工內部培訓的問題，使我們經常在投標中出奇制勝。我們在全國有數十家分公司，目前都在消防天下安家落戶了，曾經有個大的綜合行業(yè)網站給我們了一個一年接近十萬的服務，我看用消防天下用很少的投入也完全做得到，而且效果更好”。

隨著筆者的深入了解，筆者理解的消防天下藍圖也越來越清晰，如果說消防天下是一個B2B網站肯定已經是有失偏頗了，至少是非常不全面，消防天下是在努力打造一個行業(yè)服務平臺，串聯起消防產業(yè)鏈上的方方面面，和其他簡單的行業(yè)網站有本質上的差別，所以才會給金牌會員帶來更多的價值，甚至這個價值可以隨著會員自身的深度參與和互動而無限放大，參與越多，得到越多。企業(yè)購買的是金牌會員服務，但得到的確是一座金礦。