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- 只開拓市級、縣級經(jīng)銷商；不設(shè)省級、區(qū)域級經(jīng)銷;
- 市級經(jīng)銷商不承諾唯一性，公司有權(quán)根據(jù)實際情況增加，但須提前通知原有經(jīng)銷商;
- 經(jīng)銷商必須簽訂年度經(jīng)銷商合同，經(jīng)銷商身份以合同生效日為準(zhǔn).
二、經(jīng)銷商的基本條件：
- 須有獨立的法人資質(zhì)和合法經(jīng)營憑證;
- 企業(yè)經(jīng)營狀況良好并具有良好的商業(yè)信譽;
- 了解消防（人防、保溫材料）行業(yè)狀態(tài)，有志于長期從事本行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)營的；并在所在區(qū)域有良好資源的;
- 具備經(jīng)營的資金實力及具有獨立的經(jīng)營團(tuán)隊;
- 了解國泰，愿意與國泰共同發(fā)展.
三、經(jīng)銷商的支持：
（一）、價格支持
進(jìn)價支持：公司給與經(jīng)銷商統(tǒng)一出廠價待遇。
（二）、其他獎勵
- 旅游獎勵：對于完成年度任務(wù)，并排名前20位的經(jīng)銷商，每年安排一次國內(nèi)旅游獎勵，獎勵實施在完成任務(wù)第二年的上半年執(zhí)行;
- 年度經(jīng)銷商會議：公司會根據(jù)實際情況召開經(jīng)銷商年會;
- 其他公司臨時政策.
（三）、市場支持
- 統(tǒng)一形象支持：
- 統(tǒng)一門頭噴繪及店內(nèi)寫真;
- 統(tǒng)一發(fā)放經(jīng)銷商授權(quán)書及銘牌;
- 提供統(tǒng)一安裝人員工服.
- 運營支持：
- 提供公司統(tǒng)一產(chǎn)品宣傳圖冊;
- 提供產(chǎn)品技術(shù)及安裝培訓(xùn)支持;
- 提供銷售指導(dǎo)和招投標(biāo)服務(wù)支持.
- 工程保護(hù)支持：享受公司對優(yōu)先備案的工程項目保護(hù)的支持，即備案優(yōu)先、經(jīng)銷優(yōu)先原則;
- 廣告支持：
- 收錄在公司網(wǎng)站的經(jīng)銷商名錄中，并定期發(fā)布相關(guān)經(jīng)銷商的新聞;
- 公司提供一定比例的各類銷售宣傳物料支持（按公司計劃）;
- 公司本身將通過電視廣告投放、網(wǎng)絡(luò)營銷、戶外媒體廣告等多種形式作品牌建設(shè)和產(chǎn)品推廣.
- 物流支持：公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排物流，將貨物送到經(jīng)銷商指定地點，費用由經(jīng)銷商自行承擔(dān).
四、經(jīng)銷商開發(fā)流程
- 簽訂流程
- 填寫經(jīng)銷商申請表：客戶自行來電或者上門的由客戶自行填寫；業(yè)務(wù)人員或其他人員開發(fā)、推薦由客戶或經(jīng)手人負(fù)責(zé)填寫;
- 準(zhǔn)備相關(guān)資質(zhì)文件：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記等相關(guān)文件的復(fù)印件以及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件等;
- 將填好的表格和資料提交營銷發(fā)展中心市場部，市場部審核是否達(dá)到公司經(jīng)銷商要求、本區(qū)域是否有其他經(jīng)銷商、資料是否準(zhǔn)備齊全;
- 審核好后提報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)，批準(zhǔn)后由市場部經(jīng)理簽訂一式兩份合同。（合同傳真件、掃描件備案后生效，原件必須在七日內(nèi)提交市場部）.
- 其他未盡事宜在經(jīng)銷合同中體現(xiàn)
