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1、上海德盾實業(yè)有限公司負責當地片區(qū)的大區(qū)經理直接或間接地與當地準經銷商取得聯系，雙方探討合作的可能性。
2、大區(qū)經理上門洽談并進行實地綜合考察，填寫“經銷商評估表”。其間，準經銷商需提交營業(yè)執(zhí)照復印件和為開展感溫自啟動裝置項目撰寫的“當地市場拓展計劃書”（內容包括公司簡介，相應銷售、服務隊伍構成，市場推廣計劃和措施等）。
3、上海德盾實業(yè)有限公司銷售部在對準經銷商的經營條件和實力進行綜合評估后，達到上海德盾實業(yè)有限公司經銷商加盟條件的，對準代理商宣傳應遵守的市場政策和確定應完成的銷售任務，然后根據當地市場情況、國內市場部在當地的開拓計劃等以雙方協(xié)商的方式確定意向合作期間的銷售任務，簽訂一段時期的《合作意向協(xié)議書》（當年九月底之前簽訂時期至本年底的《合作意向協(xié)議書》，當年十月份以后簽訂時期至次年底的《合作意向協(xié)議書》）。隨后上海德盾實業(yè)有限公司公司將對準經銷商展開市場、技術培訓指導，雙方意向合作開始。
4、在雙方執(zhí)行完《合作意向協(xié)議書》內容并確認有效后，由上海德盾實業(yè)有限公司銷售部經理在每年年初召開全國經銷商會議期間代表公司與準經銷商簽訂正式的《經銷協(xié)議書》（有效期為一年，年初簽訂），雙方正式合作開始。
目前國內依市場情況將國內市場劃分為二個事業(yè)部——消防事業(yè)部、安全系統(tǒng)事業(yè)部，每個事業(yè)部均下屬4個區(qū)域。具體情況如下：
北方區(qū)： 北京、天津、河北、黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古。
華中區(qū)： 廣東、廣西、海南、河南、河北、湖南、湖北、江西。
西部區(qū)： 四川、重慶、云南、貴州、新疆 、甘肅、青海、寧夏、陜西。
華東區(qū)：上海、浙江、江蘇、安徽、福建、山東
代理商權力及義務代理商義務：
管理職責、業(yè)績承諾、認證培訓、售前支持、售后支持
代理商權力：
業(yè)務支持、認證培訓、市場與溝通、獎勵
代理商權力
具有公司地區(qū)合作伙伴身份
提供詳細項目信息
提交年度業(yè)務計劃—銷售&市場
提交季度、月度銷售報表
具備銷售經理1名、技術工程師1名、銷售工程師2名
—培訓認證：
銷售認證：銷售經理考核、銷售工程師考核
技術認證：技術工程師認證、高級工程師認證
—最低銷售額要求
半年銷售額
—售前支持能力
提供Deshcale產品信息和指導
理解Deshcale產品定位和價值主張
產品評估、概念、演示能力
完善商務實施能力
—售后支持能力
有能力提供現場支持服務
有能力提供售后電話支持服務
問題診斷與解決之相關服務
質保期外延保服務
代理商權力
—業(yè)務支持
定期公司培訓回訪
代理商聯系人大區(qū)經理支持
有權參與以公司名義在代理商所在地項目投標權
免費公司樣品試用權
可申請折扣
可將公司名稱列入Deshcale合作伙伴及網站
可登陸及使用Deshcale網站和郵箱
400熱線支持
—市場于溝通
設計與施工指南
與Deshcale聯合舉辦各類推廣活動
Deshcale商標使用權（細則另行簽署）
產品宣傳手冊
產品使用手冊
定制項目專業(yè)解決方案和資料
—培訓與認證
享有新產品正式對外發(fā)布前產品培訓
銷售培訓
技術培訓
培訓獎勵
—獎勵
申請?zhí)貎r
銷售排名獎勵
銷售進步獎勵
應付賬款信用賬期獎勵
