為與在安隆達企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃相適應，我們要求選擇有質(zhì)量的合作伙伴以求共同做大做強：

1、具有獨立的法人資格及納稅人資格

2、具有固定的經(jīng)營場所，良好的商業(yè)信譽和資信。

3、具有相關(guān)行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，或有一定的社會關(guān)系、客戶網(wǎng)絡，決策者有較強的現(xiàn)代市場經(jīng)營理念和公司化運作能力等。

4、認同安隆達企業(yè)的經(jīng)營理念，服從并配合公司管理政策。

5、與公司簽訂有效的代理/經(jīng)銷合同。

6、開發(fā)市場:

a、省會市場 

b、地級市場

c、縣級市場

二、代理/經(jīng)銷區(qū)域與權(quán)限

1、本公司確定的經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)限

2、區(qū)域代理只設(shè)一家，且代理商不能代理/經(jīng)營與安隆達企業(yè)的同類競爭產(chǎn)品，否則，本公司將有權(quán)在該區(qū)域另設(shè)經(jīng)銷商。

三、價優(yōu)政策

1、價優(yōu)單另附。

2、公司每年將根據(jù)市場與實際情況對產(chǎn)品與價優(yōu)向有利于銷售的方向做小幅調(diào)整，并將提前通知代理/經(jīng)銷商。

3、對于重大工程、標志性工程及其他特殊工程，確因?qū)嶋H情況需公司給予價優(yōu)支持的，可以予以特價支持。特價申請由區(qū)域經(jīng)理書面報業(yè)務部經(jīng)理核實后，經(jīng)總經(jīng)理批準后執(zhí)行。且所有特別價格僅適用于該項目，不得延續(xù)。

四、廣告與市場推廣政策

1、根據(jù)公司營銷規(guī)劃及各地市場開發(fā)情況，公司將有計劃的在各區(qū)域參加展會及相關(guān)有助于品牌推廣的活動，以提升品牌知名度、美譽度。

2、公司行為的展會、產(chǎn)品推廣會等費用由公司全額承擔。

3、公司的產(chǎn)品介紹資料印制、市場類廣告、宣傳等年費用最高為銷售額的10%。

五、產(chǎn)品宣傳資料、產(chǎn)品樣品和樣板的申領(lǐng)

為支持客戶大力開發(fā)市場，原則上按需發(fā)放，但為了控制預算，保證資料、樣板等重要資源的合理使用，公司規(guī)定：代理/經(jīng)銷商以上物品的免費申領(lǐng)額度均為年銷售額的1%，超過部分按成本價向經(jīng)銷商全額收費。收費標準按《2010年版宣傳促銷用品價優(yōu)表》執(zhí)行。

六、銷售獎勵（返利）

銷售獎勵2011年按年度兌現(xiàn)。

1、享受返利的為簽約客戶，且當年貨款必須結(jié)清（按當年十二月三十一日17：00計算）。

2、享受特價的產(chǎn)品及定牌產(chǎn)品等部分均計量不計返利。

3、返利標準如下：

100-200萬（含） 1%

200-400萬以上 （含） 2%

400萬以上（含） 3%

七、運費結(jié)算

1、運費一般由代理/經(jīng)銷商自行承擔，公司安排有實力的運輸公司送貨上門或根據(jù)訂單要求送達指定地點。

2、運輸公司原則上由公司安排，但若客戶提出自行安排運輸，公司物流部將積極配合。

3、樣品、樣漆、資料等小批量物品，原則上隨貨發(fā)送。若客戶需快遞運輸?shù)?，其費用由經(jīng)銷商承擔。

4、新客戶、公司重點培養(yǎng)客戶等，以上費用可由公司承擔。

八、信用政策

1、原則上所有客戶必須現(xiàn)款現(xiàn)貨。

2、合作一段時間后，公司業(yè)務部可對其業(yè)績突出的忠誠客戶與核心客戶，根據(jù)實際情況給予一定的信用支持。

3、客戶的信用由區(qū)域經(jīng)理以書面形式向業(yè)務部經(jīng)理申請，業(yè)務部經(jīng)理核實后上報至總經(jīng)理批準后執(zhí)行。

4．經(jīng)批準的信用額度以代理/經(jīng)銷商以向公司借款的方式實施，更不得以退貨形式抵扣。

5、以上信用支持最遲必須在每年的12月31日12：00前結(jié)清，待次年首次進貨時從貨款中再次辦理借款，所以首次進貨的金額必須高出信用額度，否則信用額度將被降低為進貨的金額。

九、退換貨規(guī)定

非質(zhì)量原因的，在出廠日期6個月之內(nèi)的，且包裝完好的任何產(chǎn)品以任何形式退換貨，只要是退回廈門生產(chǎn)基地的，均按7折處理，并且運費自理。

十、小批量生產(chǎn)規(guī)定

凡一次訂貨在50kg以下的有色產(chǎn)品（含50kg，白色除外），均屬小批量訂貨，按原價結(jié)算，但必須每批次收取小單服務費100元。

十一、技術(shù)服務規(guī)定

公司積極配合代理/經(jīng)銷商進行工程項目的投標，如需公司派人做現(xiàn)場樣板，費用則由代理/經(jīng)銷商承擔公司外派技術(shù)人員的雙程交通費和住宿費（住宿費標準100-150元/天）。原則上外派人員在現(xiàn)場的時間不得超過三天，如需繼續(xù)留用，代理/經(jīng)銷商必須向客服部書面申請。

十二、區(qū)域保護政策

1、原則上按合同規(guī)定的區(qū)域開展業(yè)務，實行區(qū)域有效客戶優(yōu)先制。

2、針對工程市場的實際特點，允許跨區(qū)域承接項目，但必須書面申報備案，查實當?shù)貐^(qū)域確無介入者，以申報者優(yōu)先。

3、對同一區(qū)域非獨家經(jīng)銷的，實行申報優(yōu)先制，但區(qū)域負責人必須介入進行評估。

4、特殊情況下，對有重大關(guān)系者，公司將按照確保項目獲取的根本原則協(xié)調(diào)，并最終授權(quán)。

十三、其他相關(guān)規(guī)定

1、銷售過程中產(chǎn)生壞賬，相關(guān)人員依據(jù)責任大小按壞賬價值的50%進行賠付。